如何向客户证明你的实力，学会用PPAP

2021/12/31

很多人很多企业都是深藏不露，看着平平无奇，实则卧虎藏龙。但是现在社会，不光光要背后有力量，还要懂得向别人展示出你的能力和优势！

比如当你或者你的公司，遇到一个大客户大订单的时候，该用怎样的方法，让他们相信你有能力接下这个大单，能够服务好他们，为他们带去价值？

光靠嘴说，肯定是不行的！在制造业，如果不懂PPAP的生产件批准程序，那恐怕你是茶壶里煮汤圆——有货倒不出！

PPAP 就是Production Part Approval Process，中文是“生产件批准程序” 。为什么要做这是目的是：用来确定供应商，是否已经正确理解了顾客工程设计记录和规范的所有要求，以及其生产过程是否具有潜在能力，在实际生产过程中按规定的生产节拍满足顾客要求的产品。

就是客户要确定你们是否达到批量生产他们所需产品的能力，做ppap就是给客户证明你们的能力的，能力够，那么一切ok，你们给他们供货；达不到他们所需要求，就over了。

PPAP要求：

供应商必须满足所有规定要求。

任何不符合要求的检测结果都会成为供应商不得提交零件、文件和/或记录的理由；

PPAP的检验和试验必须由有资格的实验室完成；

供应商委托商业性实验室做试验时，必须用带有实验室名称的报告格式或是采用正规的实验室报告提交试验结果。

无论零件的提交等级如何，供应商必须对每个零件或同族零件保存相应的记录。

供应商若想获得例外或偏离PPAP要求，必须事先得到顾客产品批准部门的认可。

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